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BTS MUC Lycée Antoine Bourdelle MONTAUBAN
   ACRC et PDUC depuis la réforme de 09/2014

 

 

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 Ressources élèves Management et gestion
 

Les calculs commerciaux 2014

 

 

http://espace.muc.free.fr/nouvellepage1.htm pour une mise à jour

Vue synthétique des chapitres S51 à S65

Cours à télécharger

"L'organisation". Théories de l'organisation et problématique de l'UC

Cours

Transparents

"L'autorité et le pouvoir". Approches, sources

Cours

Transparents

 "Leader ship & management". Définition. Missions du leader.

Cours

Transparents

"La dynamique de groupe". Individu et groupe. Missions du manager dans le groupe.

S 52. Le manager de l'unité commerciale.

Cours

Transparents

"La  gestion du temps personnel". Lois et outils de la gestion du temps.

Cours

Transparents

"Le tableau de bord, outil de pilotage du manager". Méthodologie, choix des indicateurs. Sous l'angle du management.

S 53. Le management de l'équipe commerciale.

Cours

Transparents

"L'entretien d'évaluation". Objectif et méthode de l'entretien.

Cours

Transparents

"L'equipe commerciale".  Métiers, contrats de travail, structure de l'équipe.

Cours

Transparents

"Le cadre réglementaire du management de L'equipe ". Eléments du droit du travail et du droit social.

Cours

Transparents

"L'Evolution de l'équipe et recrutement". Sources et techniques de recrutement.

Cours

Transparents

"La formation de l'équipe commerciale". Formation continue, plan de formation.

Cours

Transparents

"La politique de rémunération de l'équipe commerciale" Sous l'angle de la motivation de l'équipe commerciale.

Cours

Transparents

 "Le bulletin de salaire", Sur la base du bulletin simplifié du JO du 7/09/05.

Cours

Transparents

"Motiver l'équipe commerciale". Présentation des théories et des pratiques du manager.

S 54. L'organisation de l'équipe

Cours

Transparents

"Le coaching". Définition, objectifs, démarche.
Cours

Transparents

"Reussir la delegation". Objectifs et conditions d'une bonne délégation.

Cours

Transparents

"L'organisation du travail de l'equipe". Missions de l'équipe, répartition des tâches (trt) et planification (pert & gantt)

S 55. Le management de projet.

Cours

Transparents

"Le management de projet ". Le PDUC est le fil conducteur de ce cours. Méthode, démarche et outils.

Cours

Transparents

"fonctions des logiciels de gestion de projet ". Sur MS Project, à partir d'un projet commercial. Peut être traité en cours d'informatique.

S 61. Gestion courante de l'unité commerciale.

Cours

Transparents

"Le bilan". Initiation à la notion de bilan d'entreprise.
Cours "L'analyse financière du bilan" Ratios, fonds de roulement.

Cours

Transparents

"Le Besoin en Fonds de Roulement et la trésorerie". . Notions et méthode de calcul.
Cours "La lettre de change" Analyse détaillée a partir d'un modèle.

Cours

Transparents

"L'analyse de l'exploitation". Cpte de résultat, SIG, ratios d'exploitation.

Cours

Transparents

 "La gestion du stock". Indicateurs, méthode d'approvisionnement.

S 62. Gestion des investissements

Cours

Transparents

"La rentabilité des investissements". Fonctions et formes de investissements sont aussi abordés.

Cours

Transparents

"Les sources externes de financement". Crédit bail / Location financière / Emprunt & Coût du crédit.

Cours

Transparents

"l'autofinancement de l'UC". CAF et autofinancement.

Cours

Transparents

"Les amortissements et provisions". Principes, modes de calcul.

S 63. Gestion de l'offre de l'UC

Cours Transparents "Les charges et les coûts" Charges directes, répartition des charges indirectes. Calcul de coût.
Cours Transparents "La fixation du prix" Fixation du prix selon le coût, la demande, la concurrence, le cadre règlementaire.

S 64. Gestion prévisionnelle

Cours

Transparents

"Statistiques et prévisions". Analyses graphiques et prévisions de l'activité de l'UC.  

Cours

Transparents

"La méthode budgétaire". Méthode appliquée par l'élaboration de budgets chiffrés à partir d'une prévision de ventes.

S 65. Evaluation des performances commerciale

Cours

Transparents

"tableaux de bord et performance commerciale". Traite aussi du seuil de rentabilité.
 

 ANNALES MGUC

Sujet de l'épreuve Corrigé de l'épreuve
 MGUC - Exemple Go Sport Accès restreint

 MGUC - Exemple Artrium 

 MGUC - Exemple Auchan Englos

 MGUC - Exemple Auchan Macon

 MGUC - Exemple Champion 

 MGUC - Exemple Décathlon 

 MGUC - Sujet 2006 Leroy Merlin 

 MGUC - Sujet 2006 SIMC 

 MGUC - Sujet 2007 Camif 

 MGUC - Sujet 2007 La Poste 

 MGUC - Sujet 2008  Castorama

 MGUC - Sujet 2008  Fourmi et Cigale

 MGUC - Sujet 2009 Electro Dépôt 

 MGUC - Sujet 2010 Crédit Agricole 

 MGUC - Sujet 2010 Hémisphère Sud

 MGUC - Sujet 2011 Intermarché

 MGUC - Sujet 2011 Crédit Mutuel

 MGUC - Sujet 2012 Batiman

 MGUC - Sujet 2012 Leclerc espace culturel

 MGUC - Sujet 2013 Super U

 MGUC - Sujet 2013 Chronodrive

 MGUC - Sujet 2014 SNCF

 MGUC - Sujet 2014 LECLERC

 MGUC - Sujet 2015 WOODBRASS.COM

 MGUC - Sujet 2015 CASINO

  MGUC - Sujet 2016 Banque populaire

 MGUC - Corrigé Go Sport Accès restreint

 MGUC - Corrigé Artrium 

 MGUC - Corrigé Auchan Englos

 MGUC - Corrigé Auchan Macon

 MGUC - Corrigé Champion 

 MGUC - Corrigé décathlon 

 MGUC - Corrigé 2006 Leroy Merlin 

 MGUC - Corrigé 2006 SIMC 

 MGUC - Corrigé 2007 Camif 

 MGUC - Corrigé 2007 La Poste 

 MGUC - Corrigé 2008  Castorama

 MGUC - Corrigé 2008  Fourmi et Cigale

 MGUC - Corrigé 2009 Electro Dépôt

 MGUC - Corrigé 2010 Crédit Agricole 

 MGUC - Corrigé 2010 Hémisphère Sud

 MGUC - Corrigé 2011 Intermarché

 MGUC - Corrigé 2011 Crédit Mutuel

 MGUC - Corrigé 2012 Batiman

  MGUC - Corrigé 2012 Leclerc espace culturel

 MGUC - Corrigé 2013 Super U

 MGUC - Corrigé 2013 Chronodrive

 MGUC - Corrigé 2014 SNCF

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 MGUC - Corrigé 2015 WOODBRASS.COM

 MGUC - Corrigé 2015 CASINO

   MGUC - Corrigé 2016 Banque populaire